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国家兴农政策的大力支持，让很多人都前仆后继的投入到了农业种植项目里面，可是辛辛苦苦投入了大量资金和精力以后，一看收获欲哭无泪，甚至还没收获就已经看不到希望了！
我本人是做农产品和中药材的，不能说精通也算有点发言权，在做的过程中我发现大多数种植户亏本和不赚的人都有一定的共性：盲目和贪婪。很多人看到别人赚钱了才去种失了先机，也有很多人不考虑别人为什么成功就跟风造成出货难，还有很多人舍不得在发现问题的时候“割肉”结果让危机变得不可挽回，更多的人其实是不懂利用资源来实现盈利。下面详细讲讲方法。
1种植前考察了解。
丽江有两个药材种植是市场一直很坚挺的：天麻和重楼。这两个药材价格坚挺的原因：天麻是因为药用价值被人广泛接受不缺市场，而因为种植难度不低所以不会出现大量上市造成市场短时间暴跌的现象，而重楼是因为云南白药有刚需且种植周期较长（4年可以上市，6年以上品质才能勉强算好），这就是一个产品值不值得种植的主要因素：市场会不会长期稳定。
来对比一下同时期暴涨过后暴跌的产品：首先说玛咖，秘鲁引进的物种，最初因为被称作“男人的发动机”“三条虫草不如一个玛咖”而被市场炒热，巅峰时期黑干果价格每公斤到达元还不一定能买到货。一年以后价格到达80元每公斤，去年的价格是10元每公斤。去年我上线老板的仓库堆了吨货，那老板跟我说的一句话就是只要有人要你就过来拉，价格想给多少给多少！这批货真正的老板已经跑路两年了。
天麻收货再说白芨，独定子，辣木籽。这个是种植业里面最常见的炒作卖种事件，只要懂分辨这个基本不会再因为盲目跟风受灾。最先在种植户中流传出来种这几个产品是有人操作的，大家都知道耳熟能详的一些东西种植下来利润有但是不高的情况下，一部分人就开始炒作其他的产品，或是亲戚或是朋友就会跟你讲种什么什么市场好利润高，而且一些打着公司旗号的人就开始来签合同搞种植，于是很多人以为有保障就开始种，结果就是呵呵！
那么有些人就问了：我们怎么可能掌握市场方向嘛？怎么分辨一个东西它是不是能带来暴利呢？
很简单：分析它的核心价值，也就是分析它凭什么让人愿意掏包买单。上面的几种药材来说：天麻（还有三七）它的知名度高且药用价值被人广泛接受，重楼因为有市场刚需且种植周期长，至于其他几种我在文章里写了大多数人还需要百度一下才知道是个什么鬼，更别提药用价值什么的了。只要这样一分析你就能知道一个产品是不是有种的价值了。这是最简单的分析方式，当然那些专注投机的还有更详细的分析，我就不写了，我的文章只针对普通人普通问题来。
而农产品水果等还需要考虑一点，就是短期产出量会不会冲击市场，对市场的冲击大概有多大。去年的苹果，我到果园拉货的价格是1.5元，很多果农砍树，我固定拉的那一家也要砍，我跟他说：19年市场一定好，没必要砍！他听我的了，今年的苹果价格不需要我讲。我怎么分析的呢？首先，苹果价格持续走低不是短时间了，价格反弹只是时间问题；其次，苹果只要出产量对市场价格冲击不是很大的话它的价格是值得种的（有人愿意买单）；最后，大面积的砍树会让新的一年短时间市场出现供货空档。
至于种植后无法分析长期市场的情况，我后面会讲，看下去就知道！
2跟风种植要懂抓资源和营销
目前种植户售卖的方式集中在大宗交易上，很多人依然保持着种植后等生意人上门收的状态。而且因为定金，合同等因素的存在让很多种植户变得非常被动，因为出产量种植规模等原因造成了很多人单独铺渠道不够划算，等人上门价格又不满意的状态。
去年大蒜跌到谷底的时候，我们那边价格是0.8元一公斤还没人收，在几大电商平台出手援助之前，我自己找了沿海一带的渠道，找到了，但是别人要在短时间要吨货，而我所有的资源找完搭上一部分临时找来的渠道只能供货80吨，最后做完这80吨以后我再继续下去造成我这一波生意成本反而更高没能赚钱。至于种植户那更不用讲，挖出来不够工价，不挖烂地里影响接下来种其他东西。直到几个电商平台出手以后才有改观。我要告诉大家的办法以我死党的实际情况来讲。
我那个死党家里有一个牛逼XX的老爸，而他老爸在生意方面的经验简直可以写一本教科书出来，在玛咖最热的那段时间凭借20万的本钱一个月净赚万（里面掺杂一些奸商套路，我会在后续单独写一篇给大家）。这个死党家就纯粹做跟风种植（别人炒什么他家种什么，什么热就种什么）。他怎么赚钱的呢？以软籽石榴来做例子吧！
软籽石榴种植到挂果正常是三年，后来有一些技术手段把挂果时间能提前了。死党家跟风种了10亩，10亩来说的话单独铺设销售渠道是很不划算的，但是他铺了，他利用手上的一切资源把渠道往外省铺（包括个人渠道和电商平台渠道），然后估计了出货量以后给所有的种植户下定金（这个方法懂的人很多，如何竞争在本篇文章不讲了），他在一定时间里面掌控了市场走向（货源拉手上，出货渠道掌握在了手里），赚钱也就变得简单。去年他做自媒体，销售渠道铺得更广，他其实已经可以不做种植了。
上面的例子可以分析出什么呢？首先，跟风种植不要赌一波。再好的种植项目都要留有转圜的余地，切记不要太贪。其次，渠道的搭建可以溢出，但是尽量不要太过于收拢（种植户供货商没货供也比烂在手上好，而且相对种植户而言，很多中间商人更怕找不到优质的货源）。最后，懂得抓资源，生意中的谈合作优先级大于竞争。要懂得与时俱进，现在的自媒体这么发达，找一些自带流量的人进行合作真的不难（参看某视频平台宣扬一块钱利润卖各种物品的，很多自媒体人有粉丝了也依然不懂变现，就算懂又如何，利益到位不要说鬼推磨，磨都可以推鬼！）。
3割肉还是风险转嫁
本身这两个词不是同义词，但是为什么放在一起说呢？主要就是看操作的方式和造成的结果。同样的，用例子来讲。
上面说到我拉苹果时候的事，他们村很多人都在去年把树砍了，改种雪桃，但是从去年的情况看，等到他们的雪桃上市，雪桃的价格估计又会让很多人哭一波。他们砍树的行为基本就是割肉了，因为他们不想赌今年。就现在的情况看赌今年的人就对了，但是也是因为他们不敢赌今年才让我能确定今年一定会涨价。
种植户中，有很多盲目跟风却无法承担风险的人，但是也有很多不怕死的永远看好未来的市场。而后面这群人就是我把割肉变成风险转嫁的“接盘侠”。
我老同学16年种了60亩沃柑，沃柑也是三年挂果，偏偏种了一年就已经发现市场已经不稳了，而且跟风种植的人太多。到真正上市估计就只能等着凉凉，于是他在拿了一年政府补贴以后找人接盘了，赚的虽然不多，但是想必去年沃柑的价格大家也都有印象，又是哭死一片果农，对比这些人他不止全身而退还赚了。这样的操作只要在交易中不存在欺诈行为，那么就算是接盘侠也找不到话来讲你。这么做的前提就是懂得分析市场，当断则断，不要抱一丝侥幸心理，见好就收。
上面说了这么多，都只是针对种植前和种植中来说，至于那些已经种植出来而且眼中看不到利润在何方的怎么办我明天的文章继续给出建议，还没到必死之局不要战战兢兢做出更错的决断。
