从技术、成分、包装等多个角度打造产品差异化。
来源聚美丽
作者
诗诗
不论是市场导向，还是前沿研究，化妆品领域的话语权一直掌握在国际大牌的手中。近几年国内涌现了不少新锐品牌，其中不乏被冠以“大牌平替”的标签，获得了一些短期的流量。不过，如果品牌要像创始人所言那般，“实现长期主义的发展”，就需要在研发端持续投入、构建真正的产品技术壁垒。
上一期成分特辑，我们与业内人士就国内品牌如何做独家原料这个话题进行了交流。独家原料、或以原料专利为来源的科学故事是一个很好的方向，但这需要企业从基础研发到市场教育多方位的投入和把控，并非是一项短周期的工作，要经历漫长的探索过程。
目前，市面上应用较为广泛的成分，比如多肽、维A醇、玻色因、维C等，都是经过了多年的研究、验证以及消费者端科普，具有较为明确的作用机理和使用标准。相比更大投入的独家原料研发，不少新锐品牌选择、也更擅长在现有热门成分的基础上，通过研究成分复配、技术改良，结合科学配方、产品故事，走产品差异化道路。与此同时，我们也看到越来越多的新锐品牌开始申请自己的专利技术，努力摘下部分消费者眼中的“大牌平替”标签。
01多肽、维A衍生物的复配和开发
在抗衰老这个话题上，一直以来都是国际大牌护肤品占据了主要的市场。“目前市面上的抗老成分大致有三类：维A醇类、多肽类以及多糖类，其中，多糖类成分主要解决基础的皮肤保湿和皮肤屏障功能，维A醇类和多肽类则更多的在解决与皮肤衰老强相关的皱纹问题。”UNISKIN优时颜配方科学、科学传播负责人k博说道。
多肽、维A醇和玻色因被称为“抗衰老成分三大巨头”，也是众多主打抗衰老功效产品中的核心成分。k博认为：“未来几年内，维A醇类和多肽类仍然会成为主流的抗老成分。”
最经典的多肽类成分是乙酰基六肽-8（也称六胜肽），这个成分在雅诗兰黛等国际高端护肤产品线中频繁出现，年，原料公司路博润旗下的西班牙公司Lipotec把乙酰基六肽-8升级成了六肽PRO（商品名：ArgirelineAmplifiedpeptide），优时颜是国内首个使用该成分的护肤品牌。
据相关人员介绍，六胜肽其实是一种神经递质类多肽，属于信号肽，其能够模拟肉毒素，通过削弱肌肉收缩的信号，来降低肌肉收缩的效率，以此来舒张表情纹，减少动态纹的产生，因此更适应年轻皮肤的抗初老需求。
根据Lipotec的研究结果，六胜肽PRO对比传统六胜肽相互自由能降低%，突触融合蛋白抗体结合力比传统六胜肽提高%。除了抗衰老之外，六胜肽PRO还具有强化皮肤屏障、促进胶原蛋白和脂肪组织新生方面的功能。
六胜肽PRO是优时颜产品微笑眼霜、黑引力精华中的核心成分之一。优时颜微笑眼霜以六胜肽PRO和血清蛋白仿生肽为主打成分，在产品升级后，还添加了名为Lapagyl的抗衰老植萃成分，该成分提取自被誉为“生命之树”的南美洲巴拉圭拉帕乔树，由路博润为优时颜独家提供，可以有效预防上眼睑下垂导致的眼部衰老问题。
“优时颜很多的功效类成分，尤其是多肽类成分，很讲究成分之间的协同复配以及功效的验证。我们希望通过对原料机理深度的挖掘和多维度功效验证来打造高效的复配组合，以此来建立产品的差异化。”k博说道。
在这样的产品研发思路下，优时颜的明星单品黑引力精华采用了多肽+维A醇的组合。
其中A醇类他们选择的是无需转化、更加稳定、刺激性更低的第三代维A衍生物羟基频哪酮视黄酸酯（HPR），并协同视黄醇丙酸酯发挥抗衰老功效。此外，由于产品同时还添加了六胜肽PRO和乙酰基二肽-1鲸蜡酯（弹性多肽Idealift）的组合，能够弥补面部衰老的动态纹通路，所以抗老非常全面。
k博表示：“除了在抗衰老领域对现有成分进行持续的研究之外，优时颜接下来也会申请很多的国内外专利，打造属于品牌独有的成分或者组合。”
多肽和维A醇作为两种主流的抗衰老成分，配合使用能够协同增效。这一热门组合也出现在其他很多产品中，比如科颜氏今年推出的新品A醇精华，以及国内的新锐品牌言之有物、HBN等。
作为较早入局维A醇类护肤品的品牌，HBN的相关产品则采用了是一种Complex-ATRA专利配方，将维A醇、维A脂以及HPR与其他功效成分复配，进而达到抗氧化、抗皱、抗老等目的。产品并不主打高浓度，而是使用包裹技术降低成分刺激性。
HBN视黄醇系列产品中的核心成分除了有种维A醇之外，还包括了种多肽，分别为肌肽、类蛇毒肽和芋螺肽，发挥抗自由基、抚平动态纹和减轻表情纹的作用。同时，产品中加入了二裂酵母、烟酰胺、龙胆提取物、腺苷等成分，协同抗氧化和保湿。
据品牌介绍，其中还包含了一种ACTCOCOON蚕蛹黄金微粒包裹技术专利，通过黄色微凝珠包裹高活性的维A醇，降低敏感性皮肤对维A醇的不耐受。
02用创新工艺解决原型维C的稳定性
在众多美白、抗氧化的功效成分中，原型维C（又被称为“左旋维C”）拥有着大量文献研究的支撑，并经过市场多年的考验，可以说是一种“自带流量”的经典成分。起初，在美国功效性护肤品牌修丽可、仙丽施的精华液中主打原型维C，至今仍然是热门的美白产品。
原型维C是唯一能被人体直接利用的形式，也是最早被皮肤科专家认为安全且可淡化色斑的口服药品。不过，该成分的稳定性较差，容易被氧化而变色，需要严格控制配方的pH值。因此，寻求稳定的原型维C配方成为一个重要的研究方向。
“目前解决维C稳定性问题的方法主要有两个维度，一种是从配方角度出发，比如修丽可、Obagi、乐敦CC等，通过品牌的专利技术，或者使用无水配方等形式稳定维C；第二个切入点是包装或剂型，比如常见的水粉分离，或者使用避光包装、安瓶等小包装，以保持维C的活性。”拾颜PUskinology创始人小圃说道。
与大多数原型维C产品不同的是，拾颜推出了业内第一支维C精华喷雾，采用了铝罐喷雾的形式，从工艺创新的角度解决维C的应用难点。该产品通过一种二氧化碳灌装工艺技术，排除氧气空间以避免维C快速氧化，从而保持成分的活性。此外，这种工艺更适用于水溶剂配方，能够更好地克服常规维C精华会有的肤感黏腻问题。
在成分选择上，拾颜维C精华喷雾中使用了10%原型维C、4%黑麦籽提取物、抗氧化成分麦角硫因以及保湿修复成分依克多因，并且采用一种缓释技术，通过长心卡帕藻提取物和刺云实果提取物天然多糖，减缓维C释放速度，以降低产品刺激性。
现阶段，消费者对于部分成分的认知度已经到达了一定的高度，因此，拾颜更多倾向于选择经过长期验证的经典成分。小圃认为：“诸如原型维C之类的成分，虽然本身被证明具有较高的功效和活性，但在应用上存在一些缺陷。如何通过创新性的技术使这类成分的功效最大化？思考这个问题对于打造产品差异化的意义重大。”
0药用真菌提取物
在纯净美妆、天然护肤等趋势下，植物提取物也是比较热门的成分。不管是成分故事性，还是护肤功效，利用中国特色植物资源似乎更具优势。其中，一些名贵的药用真菌如灵芝、松茸等，受到了不少品牌的青睐。
比如，溪木源在主推的药用层孔菌提取物，适用于皮肤油脂过度分泌，主要起到收敛毛孔、保湿的作用；悦木之源“菌菇水”中主打的是桦褐孔菌菌核提取物、赤灵芝提取物、麦角硫因等成分；馥蕾诗也曾推出主打白松露提取物的睡眠面膜。
定位于东方草本护肤的品牌东边野兽，则主要结合了现代生物医药技术，主打“灵芝细胞油”成分。目前推出的产品类型主要包括洁颜露、面霜和精华油。
现代科学测试证明，灵芝含有麦角甾醇、有机酸、氨基葡萄糖、多糖类、生物碱、内酯、香豆精、水溶性性蛋白质等成分，富含抗氧化剂，在护肤品中能够发挥较好的功效。
由于传统的高温提取方式容易导致有效成分失活，且提取纯度不高，东边野兽采用了一种来自生物制药领域的SFNL超流体高压破壁技术，以低温高压、无溶剂的提取方式得到灵芝细胞油，其中富含灵芝三萜、灵芝多糖等有效成分，主要发挥抗炎、抗氧化、免疫调节的作用。
品牌资料显示，全灵芝细胞油是来源于灵芝子实体(菌盖)与灵芝孢子细胞中的天然油脂，超万颗孢子才能提取1克细胞油，这也是天然药物领域最稀少、最难提取的天然油脂之。
据了解，东边野兽的灵芝修复精华油中添加了0%的灵芝细胞油，经过团队的实验证明，该浓度是实现护肤功效的最佳使用浓度。该产品中共包含了九种成分，其中还添加了白池花籽油、山茶籽油、辣木籽油等植物油成分，用于敏感性皮肤受损修护、改善皱纹。
除了灵芝细胞油之外，东边野兽推出的菌王修护面膜霜中，配合使用了人参皂苷Rg、松茸提取物、麦角硫因等较为珍稀昂贵的抗氧化成分，主打敏感性皮肤的修护和抗衰老。
而有的品牌则开发出药用真菌的专利成分，并且结合了特有的技术，以科学配方体系著称。比如，至本的产品中包含了Polycalm、Exocrinetrater、Calmplex、Igniarex等6种独家专利成分、技术的应用。
Polycalm（香菇菌丝体提取物、茶叶提取物）是至本与南开大学共同研发的活性成分，由香菇菌丝体发酵茶叶并提取制成，是高原儿茶酸与香菇多糖的酯化物，能够更稳定地发挥高原儿茶酸的作用效果。根据至本提供的实验数据，该成分能够很大程度地抑制细胞产生的炎症因子，效果比红没药醇、甘草酸二钾等成分更好。
该成分是至本特安系列产品中的核心舒缓成分之一。此外，这个系列产品中还配合使用了Exocrinetrater人工外泌体递送技术，用外壳为透明质酸的外泌体包裹核心的抗炎舒缓成分，提升产品的舒缓速度。
Igniarex（裂蹄木层孔菌提取物）则是至本舒颜系列产品的一个核心成分，其通过萃取桑黄菌而成，产品升级后还添加了来自德国BSF的抗氧化成分红毛丹提取物，协同发挥抗氧化的作用。
此外，舒颜系列产品中还使用了品牌自研活性成分CICAPACK，包含四种积雪草提取复配组合：积雪草苷、羟基积雪草甙、积雪草酸和羟基积雪草酸，通过一种特殊的包裹技术Lipopass，采用来自生物医药领域的PLGA（聚乳酸-羟基乙酸）材料包裹，以增强有效成分的渗透性。
04以油护肤理念下的植物类成分
随着以油护肤成为热门护肤理念，不少优秀的植物油类成分，比如霍霍巴籽油、玫瑰果油、白池花籽油等，成为品牌的主要宣称成分。LAN蘭相关研发人员Alex（化名）认为：“油脂是大自然馈赠人类的珍稀宝藏，LAN兰除了探索滋润修护的基础油脂之外，我们的科研人员持续探索小众油脂中的‘钻石分子’。海檀木籽油是LAN兰发现的小众油脂之一，其含有的神经酸是母乳同源成分，对于皮肤抗老修护大有裨益。”
定位纯净美妆的护肤品牌LAN蘭，提倡以油护肤的理念。“以油养肤契合品牌纯净理念，LAN兰制定一系列纯净标准以约束配方开发，以高标准筛选兼容性成分，避免添加与肌肤不兼容和对环境不友好的成分。”Alex说道，在产品开发设计上，LAN兰更注重精简高效，例如品牌提出的“无水乳双霜精华理念”便是以高效能护肤组合Routine精准解决用户痛点的案例。LAN兰通常会结合日常护肤步骤或者不同的护肤需求开发相应的产品组合。
在卸妆油和精华油这两个市场份额较小的品类上，LAN蘭找到了产品的切入口，推出主打温和的养肤卸妆油产品，以及三款不同功效的护肤精华油。
据品牌介绍，基于皮肤脂质组学研究，LAN蘭联合国内外皮肤脂质组学研究学者研究发现，脂质含量的减少和脂质构成的改变与皮肤老化密切相关，不少天然来源的油脂成分被证明具有抗衰老等功效。在LAN时光臻妍精华油中，主打的是具有抗氧化、皮肤屏障修复功效的海檀木籽油、白池花籽油等成分。
此外，产品中添加了海茴香提取物、千日菊提取物等油溶性功效成分具有抗皱作用的植物提取成分，采用自研“青春皮脂”专利LipidomicNLF脂质复配技术模拟年轻状态脂质构成，并通过一种自研专利OilCarrier磷导仿生促渗技术强化油的载体作用。
在新锐品牌中，“以油护肤”理念的代表性品牌还有逐本。不过，与LAN蘭不同的是，逐本定位于芳疗护肤，主推芳香精油类护肤产品，在成分的选择上，逐本更倾向于高浓度的植物精油复配。
比如，逐本不染十花植物修护精萃油，主打敏感性皮肤的修护，其中以大麻籽油为核心，复配霍霍巴籽油、琉璃苣籽油等天然植物油成分，构建仿皮脂体系。此外，产品中添加了舒缓成分红没药醇，以及10种提取自花的芳香精油，比如突厥蔷薇花油、白花春黄菊花油、香叶天竺葵油等，具有维稳修复的作用。据悉，逐本还为植物油、芳香精油以及红没药醇的复配组合申请了相关专利。
05抗糖化成分脱羧肌肽
皮肤抗糖化并不是一个新的概念，但是其与抗衰老之间存在着直接的联系。皮肤真皮层胶原蛋白会与皮肤内部沉淀的糖分发生必然、不可逆转的反应。在熬夜、护肤方式、环境污染等外源性影响下，皮肤会发生糖化反应从而加速衰老进程。因此，抗糖化成为抗衰老的一条重要通道。
抗氧化和抗糖化的“双抗”概念，现在已经是很多品牌的主要宣称功效。在抗糖化成分中，有植物来源的天然成分，也有一些热门活性物。其中，肌肽的应用最为广泛，其能够阻止糖基化的蛋白质产物发生交联反应，从而抑制AGEs（糖基化终末产物）的产生。
而脱羧肌肽是在肌肽的基础上进行结构修饰、改良得到的新型抗糖化成分。相较之下，脱羧肌肽的结构中少了一个羧基，并且保留了肌肽所有活性基团，具备氧化逆转、逆转糖化反应中间体糖基乙胺的作用，在稳定性和抗糖化能力上都得到了提升。
法国原料供应商EXSYMOL（爱西美）于年首次将脱羧肌肽应用于化妆品领域，在数十年的研究过程中，该公司还申请了部分专利。据了解，诸如娇韵诗、雅诗兰黛、倩碧等品牌曾在其相关产品中使用的脱羧肌肽，就是爱西美公司提供的。
Haa的主推产品脱羧肌肽虾青素精华中，同样使用了来自爱西美的脱羧肌肽HCL，以及日本进口的左旋虾青素，该成分提取自雨生红球藻，据称结构更稳定，生物活性更强。所以，这款产品主要是由脱羧肌肽与虾青素协同，发挥抗糖化、抗氧化的功效，并采用小包装的形式，以更好地保持有效成分活性。
基于脱羧肌肽和虾青素的双抗组合，Haa还推出了面霜、面膜等产品，其产品研发思路是打通抗糖化和抗氧化的通路，达到对抗皮肤初老化的目的。
06发酵型姜黄素
成立于年的菜鸟和配方师，与主打成分的品牌不同，更强调配方的重要性。单一成分的作用范围和优势有限，通过各类成分的复配则能够协同发挥作用，弥补单个成分存在的短板。
同年，菜鸟和配方师正式上线了首项产品：黑金三瓶系列，该系列产品的配方师是麻省理工化工系博士叶琳琳，三款产品分别是：姜黄素精华、蓝铜胜肽祛痘凝胶和姜黄素神经酰胺面膜。
姜黄素是从植物姜黄中提取的一种低相对分子质量的多酚类物质，被证明具有抗炎和抗氧化两大护肤功效。然而，姜黄素在应用上存在两个难点：首先，着色性强且不易褪色；其次，水溶性差且不稳定，不容易被人体吸收和利用。
菜鸟和配方师通过使用“发酵型姜黄素”成功克服了姜黄素的两大难点。该成分通过乳酸杆菌将姜黄素逐步发酵，让苯环上的羟基官能团在发酵过程中，接上葡糖基官能团，一方面改善本身的水溶性，另一方面改善苯环上的羟基官能团的不稳定性。
此外，发酵能够转化姜黄根提取物中的大分子物质，使其更容易为皮肤吸收利用，保持姜黄根提取物中核心成分（比如姜黄酮）的同时，也产生更多有益于皮肤的发酵产物，由于经过脱色处理，其在配方中呈现无色透明。
在菜鸟和配方师的姜黄素精华中，核心成分发酵型姜黄素能更好地帮助皮肤抗菌消炎，适用于敏感性皮肤的祛痘和抗衰老。还添加了来自原料公司CLR的乳酸杆菌发酵产物和羟基积雪草甙，发挥皮肤屏障修复、维稳的作用。
07与玻色因核心成分相同的“普司林”
玻色因是欧莱雅集团的独家研发成分，其主要通过修复糖胺聚糖和蛋白聚糖，刺激粘多糖（GAGs）和蛋白多糖（Proteoglycan）的生成，以达到修复细胞外基质。因此，玻色因能够增强皮肤间的韧度，恢复皮肤弹性，且成分的温和、安全程度较高。
据记者查询，欧莱雅集团在国内为玻色因申请的专利大多数为组合物专利，而玻色因的国际PCT专利在年12月份正式到期。但在此之前，不少国内品牌已经在使用这一原料。
大约在年左右，国内原料公司开始主推玻色因原料，不过在原料价格、质量等方面参差不齐。目前在玻色因的应用上，产品概念性添加的现象也不少见。因此，国货玻色因时常受到质疑。
配方师Rex曾经表示：“国产玻色因要面临几个问题：第一，核心原料玻色因的来源，需要考虑到原料浓度、纯度等方面，第二，很多品牌在玩浓度游戏，产品具体的添加浓度并不高，第三，产品是否经过人体功效测试验证了效果。
据悉，MIXX觅研是国内最早使用玻色因的品牌之一，主打抗初老的护肤理念。MIXX觅研创始人认为，随着环境的恶化，衰老的起点从25岁提前至18岁，所以需要从18岁开始预防初老症状，而皮肤抗初老的核心原理主要在于三个方面：科学抗氧化、重建皮肤屏障、强韧屏障建立。其中，玻色因和多肽类成分发挥重要作用。
MIXX觅研的玻色因系列产品中，使用的是与玻色因核心成分羟丙基四氢吡喃三醇相同的“普司林”，这是品牌联合国内药企共同研发的专利成分。MIXX觅研精华液产品中宣称添加浓度为10%的普司林，协同桑叶提取物、柠檬酸、辛甘醇调节皮肤角质层，温和修护。
创始人表示：“MIXX觅研坚持科技平权的理念，基于皮肤抗衰老机理的研究，围绕原料和新型技术两条线开发产品。从原料维度来看，我们会结合行业趋势，用国内技术提取核心原料并进行充分的功效验证；从技术维度来看，与药企、高校研究院的深度合作，为品牌带来了不少先进的制剂技术和吸收技术。”
总体来看，在近几年屡获资本青睐的新锐品牌之中，有的具有特色的护肤理念，有的则通过专利研发技术、配方成分来形成产品差异化。比如上述提到的这些品牌，已然做出了很多努力，也获得了不少业内人士和消费者的认可。毕竟，从长期来看，线上渠道收割的流量红利往往都是短暂的，新锐品牌想要守住自己“锐利”的营销优势，研发实力才是真正的基石。
信息来源丨知乎、品牌采访视觉设计：筱情
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